O marketing está mudado. Nos dias atuais, as empresas estão desenvolvendo um novo tipo de exposição de suas marcas, onde não é vendido mais um produto ou serviço, mas informação. É o chamado marketing de conteúdo.

Este novo tipo de comunicação se consolida online, através de redes sociais, textos em blogs e outras plataformas de conteúdo. Ela é a base para o processo de vendas, onde o mais importante é encontrar clientes que verdadeiramente se interessam por seus serviços ou produtos.

Mas como você pode desenvolver o marketing de conteúdo? E como ele pode gerar mais leads para a sua empresa? É isso sobre isso que vamos falar!

Entenda o que é Lead e Persona

Antes de falar sobre o marketing de conteúdo propriamente dito, é importante conceituar duas palavrinhas: personas e leads.

A persona é o nome dado para um potencial consumidor, que você cria a partir de informações obtidas através de pesquisas de mercado. Mas as personas são mais do que um público-alvo, elas são a representação daquele público que você quer impactar com o seu conteúdo.

As personas possuem nomes, características psicológicas, profissões e detalhes muito específicos. Elas costumam ter cartões com todas as suas informações, para facilitar a vida do profissional de marketing que desenvolverá a campanha.

Já os leads são aquelas pessoas que chegaram ao seu conteúdo por alguma razão e demonstraram interesse nele. Na maioria das vezes, eles estão à procura de respostas para algumas dúvidas ou buscando soluções para algum problema. Você irá trabalhá-los a partir do funil de vendas.

Aplique o funil de vendas e garanta leads qualificados

O funil de vendas se desenvolve a partir dos leads. Seu objetivo é capturar o máximo de leads qualificados, ou seja, de pessoas que realmente possuem interesse em consumir aquilo que você vende.

E como isso acontece? Primeiramente, temos que entender que o funil é uma pirâmide invertida, possuindo seu topo mais largo e a base mais fina. Os leads começam no topo e, a partir do momento em que vão oferecendo respostas positivas ao conteúdo, vão descendo.

Quando chegam ao fundo do funil, elas já estão interessadas no seu produto ou serviço e mais propensas a compra. É por isso que o fundo do funil é sempre menor.

Compreenda a importância do conteúdo para gerar mais leads para sua empresa

Dessa forma, o lead vai descendo pelo funil de acordo com o conteúdo que você oferece a elas.

No topo do funil, nossos leads possuem alguma necessidade ou dor, como também chamamos, e nem sabem disso. Mas elas acabam descobrindo suas necessidades por meio de postagens de redes sociais, textos em blogs e pequenos vídeos que você, como empresa, pode proporcionar.

Quando o lead se dá conta de que precisa saber mais sobre esse determinado assunto, ele começa a buscar soluções. Mais uma vez, o seu conteúdo pode ajudar. Através de e-books, infográficos e textos mais aprofundados, por exemplo, a empresa começará a apresentar diversas soluções para o lead.

Se ele se encaminhar para o fundo do funil, você pode começar a apresentá-lo a sua solução! Mas nada muito direto. Exponha cases de sucesso e ofereça consultorias.

Mas como fazer tudo isso? Para realizar marketing de conteúdo é necessário utilizar técnicas de SEO e e-mail marketing, pois é através de um ranqueamento eficiência de seu conteúdo no Google e do envio eficiente de e-mails que você poderá ter respostas de leads qualificados. (Dica: Para a produção de conteúdo de sua empresa, conte com a RedaWeb).

A importância do marketing de conteúdo cresce a cada dia. Ele é prático e economicamente mais rentável. Se você desenvolver um planejamento organizado e oferecer um conteúdo de qualidade terá respostas rapidamente.

Está pronto para aplicar o marketing de conteúdo e gerar leads cada vez mais qualificados? Compartilhe suas experiências comentando abaixo.