O que eu vou falar pode até parecer brincadeira, ainda mais em uma sociedade capitalista como a nossa, mas é a pura verdade. As pessoas não querem comprar produtos e serviços! Aprenda como vender o benefício dos seus produtos e serviços.

Elas não querem comprar o carro do ano, elas não querem comprar roupas estilosas, elas não querem pagar para ir no salão ou na academia. Enfim, elas não querem o seu produto ou serviço e você precisa aceitar esse fato se quer se dar bem nos negócios.

As pessoas querem, na verdade, a transformação que o seu produto ou serviço pode proporcionar na vida delas. E é muito importante entender como vender essa transformação.

Depois que você passa a ter essa mentalidade fica muito mais fácil criar suas estratégias de marketing e vendas, e consequentemente você consegue vender mais e melhor. Sabe por que?

Isso acontece por que que você vai passar a enxergar sua própria empresa com os olhos dos clientes, enxergando possibilidades de explorar as melhores estratégias para despertar o desejo de compra.

Veja por exemplo o caso das academias. Muitas pessoas odeiam ficar lá levantando peso e suando por quase uma hora. Mas elas vão! porque querem um benefício, uma recompensa.

Conquistar esse benefício pode ter diferentes motivações, como ter um corpo mais bonito, ser mais saudável,  ganhar um competição de levantamento de pesos, e por ai vai.

Quando você começa a vender o que as pessoas querem tudo muda! Se você é um Coach entenda que seus clientes não querem fazer sessões com você, eles querem se sobressair nos negócios, ter melhores relacionamentos, ter uma vida com propósito ou mesmo conseguir um casamento.

Quanto antes você descobrir esse benefício que seu cliente busca, que é uma dor para ele, mais fácil vai ser convence-lo que a sua solução é a que melhor pode ajuda-lo.